Inteligencia Comercial: Estrategia, Cliente y Prospección con IA
Inteligencia Comercial: Estrategia, Cliente y Prospección con IA
Vender en el siglo XXI ya no es una cuestión de insistencia, sino de relevancia. Este curso sienta las bases de la venta profesional moderna, utilizando la IA para entender profundamente al cliente antes de levantar el teléfono. Aprenderás a estructurar un proceso de ventas sólido y a utilizar herramientas inteligentes para encontrar clientes potenciales de alta calidad, dejando de perder el tiempo con contactos que no están listos para comprar.
1. Descripción
Este curso de 30 horas transforma la fase de preparación comercial. Los alumnos aprenderán a definir su nueva propuesta de valor, a perfilar a su cliente ideal mediante el análisis de datos y a automatizar la búsqueda de contactos. Es la formación ideal para quienes quieren profesionalizar su embudo de ventas y asegurar un flujo constante de oportunidades de negocio.
2. Objetivos Principales
- Redefinir el Acto de Venta: Entender la venta como un servicio de resolución de problemas apoyado por tecnología.
- Identificar al Cliente Ideal: Crear perfiles de cliente precisos utilizando IA para analizar el mercado y la competencia.
- Sistematizar la Prospección: Implementar herramientas que localicen leads cualificados de forma automática.
3. ¿Qué aprenderás?
- Psicología del Comprador Moderno: A usar la IA para anticipar las necesidades y miedos del cliente.
- Diseño de Funnels de Venta: A crear el camino que recorre el cliente desde que no nos conoce hasta el primer contacto.
- Minería de Leads: A usar algoritmos para encontrar a los tomadores de decisiones en LinkedIn y otras redes profesionales.
4. Perfil del estudiante
- Vendedores y comerciales que necesiten actualizar sus métodos de captación.
- Propietarios de pymes que quieran estructurar su primer departamento o proceso comercial.
